Когда начинаются сделки с тайваньскими клиентами, иностранная головная организация может получить различные требования. Просьба обрабатывать котировки и договоры на Тайване, просьба иметь запас для срочной замены, просьба разместить персонал установки и технического обслуживания. Тогда легко начать с вопроса: «Решается ли это созданием компании на Тайване?»
Однако сначала следует упорядочить, кто на Тайване за что отвечает. Рассматриваемая структура различается в зависимости от того, продолжает ли иностранная головная организация заключать договоры продажи, покупает ли тайваньская компания товар для перепродажи или местный персонал оказывает лишь техническую поддержку.
Настоящая статья является общим разъяснением для иностранных предприятий материалов, компонентов и оборудования полупроводников (半導體) при проектировании структуры выхода на Тайвань. Приведённые ниже операционные ситуации и пункты проверки — гипотетические примеры и предложения к рассмотрению для пояснения; это не фактическое поручение конкретной компании и не единообразное требование создания. Налоги, экспортный контроль, разрешения по отдельным продуктам и классификация инвестора требуют отдельного рассмотрения.
1. До определения формы регистрации следует сначала упорядочить «разделение сделок и эксплуатации»
Допустим, иностранный изготовитель прецизионных компонентов продаёт продукцию тайваньским клиентам. На начальном этапе головная организация отгружала напрямую, однако клиент дополнительно просит хранение запасных частей на Тайване и поддержку инженеров на месте. Нужен не только адрес, но и субъект, который может принять на себя продажу, импорт, запасы, наём, техническую поддержку и ответственность.
Вопросы, которые головной организации следует сначала упорядочить внутри до определения структуры выхода на Тайвань, таковы.
| Операционный пункт | Вопрос, который следует упорядочить сначала |
|---|---|
| Договоры с клиентами | Кто становится стороной договора: иностранная головная организация, тайваньская дочерняя компания или местный агент? |
| Котировки и заказы | Кто окончательно подтверждает цену и срок поставки и каков объём полномочий ответственного лица на Тайване? |
| Товар и запасы | Кто импортирует, держит и управляет запасами и обрабатывает возвраты и замены? |
| Персонал | Приезжают ли работники головной организации, нанимают ли на Тайване или поручают внешнему исполнителю? |
| Установка и техническая поддержка | Кто несёт обязанность поддержки клиента и реагирует на проблемы во время работ на месте? |
| Платежи и расходы | Кто выставляет счета и получает платежи и как рассчитываются расходы между головной организацией и организацией на Тайване? |
| Качество и споры | Кто подтверждает результат приёмки и кто принимает заявления о недостатках или требования о возмещении вреда? |
В особенности если продавец по договору купли и компания, фактически оказывающая техническую поддержку, различны, в документах следует разграничить, у кого клиент может требовать исполнения каких обязанностей.
2. Различие и роль дочерней компании, филиала и представительства иностранной компании на Тайване
Когда предприятие полупроводников проектирует выход на Тайвань, следует раздельно рассматривать, «какой пункт разместить на Тайване» и «как разместить продажи и обслуживание клиентов». Первое сосредоточено на правосубъектности, требованиях регистрации и объёме деятельности; второе — на способе сделок, полномочиях и распределении ответственности.
Ключевое различие тайваньской дочерней компании и тайваньского филиала иностранной компании состоит в том, имеется ли правосубъектность, отдельная от материнской компании или головной организации. Дистрибуция и агентство — структура сделок и договоров, поэтому их не следует смешивать с организационной формой компании. Каждую структуру можно разграничить следующим образом.
| Структура | Базовое разграничение | Что предприятию полупроводников следует подтвердить сначала |
|---|---|---|
| Тайваньская дочерняя компания | Создаётся по праву Тайваня, имеет самостоятельную правосубъектность и является иным правовым субъектом, чем иностранная материнская компания. | Поскольку дочерняя компания — самостоятельное юридическое лицо, следует подтвердить, как определить поставку продукции, оказание услуг, технологическую лицензию и распределение расходов между дочерней и материнской компанией. |
| Тайваньский филиал иностранной компании | Филиал, который иностранная компания зарегистрировала на Тайване согласно нормам; отдельной от головной организации правосубъектности нет, и он отличается также от отдельно созданной дочерней компании. | Филиал является частью иностранной головной организации, а не самостоятельным юридическим лицом, поэтому иностранная головная организация непосредственно несёт ответственность и обязанности. Следует подтвердить объём полномочий ответственного лица филиала и внутреннее распределение внешних договоров, поставки, гарантии по недостаткам и послепродажного обслуживания. |
| Представительство иностранной компании на Тайване | Представительство, которое иностранная компания зарегистрировала на Тайване по статье 386 Закона о компаниях; вести деятельность, направленную на прибыль, на Тайване оно не может. | Поскольку представительство не может вести деятельность, направленную на прибыль, следует подтвердить, находится ли фактическая деятельность в дозволенных пределах. |
3. Форма тайваньской дочерней компании: различие общества с ограниченной ответственностью и акционерного общества
Если решено иметь на Тайване самостоятельное юридическое лицо, следует также выбрать форму юридического лица. На Тайване существуют общество с ограниченной ответственностью и акционерное общество.
Общество с ограниченной ответственностью: управление проще, однако уступка долей относительно закрыта
Общество с ограниченной ответственностью (有限公司) может быть образовано одним или более физическими лицами либо участниками — тайваньскими или иностранными юридическими лицами; участники по общему правилу отвечают в пределах суммы вклада. Директоров ставят от 1 до 3 и избирают из числа участников. Участники, не исполняющие дела, могут осуществлять право надзора, поэтому отдельного ревизора можно не ставить. Если устав не предусматривает иное, у каждого участника 1 голос на одного участника, поэтому контроль не обязательно совпадает с долей вклада. Чтобы обычный участник уступил вклад, по общему правилу необходимо согласие более половины голосов других участников, а для директора — согласие двух третей или более голосов остальных участников. Поэтому форма лучше подходит компании с простыми отношениями участников и устойчивой структурой контроля и менее пригодна для частого привлечения инвестиций или оборота долей. Впоследствии можно преобразовать её в акционерное общество.
Акционерное общество: подходит предприятиям, которые намерены привлекать иных инвесторов или имеют в виду листинг
Особенность акционерного общества (股份有限公司) состоит в разделении капитала на акции. По общему правилу необходимо два или более участников, однако государство или юридическое лицо могут создать его единолично, и иностранное юридическое лицо может владеть 100 % акций. Акции по общему правилу можно свободно уступать, однако есть законные исключения; по нормам можно проектировать привилегированные акции, опционы работников на покупку акций и иное. Поэтому форма подходит предприятиям, имеющим в виду привлечение инвесторов, оборот акций, акционерное вознаграждение работников, последующее слияние или приобретение, листинг или регистрацию на подготовительном внебиржевом рынке (興櫃), и не ограничивается лишь крупными предприятиями. С точки зрения управления непубличная компания уставом может не иметь совета директоров и ставить лишь 1 или 2 директоров. Компания с единственным участником — государством или юридическим лицом — уставом может не ставить ревизора. Кроме того, не всякое акционерное общество должно получать аудиторское заверение годовой финансовой отчётности. Основные пороги аудита обычной компании — оплаченный капитал TWD 30.000.000 либо, даже ниже этого, оборот TWD 100.000.000 или 100 работников, застрахованных по трудовому страхованию; публично размещающие компании следуют нормам о ценных бумагах.
4. Процедуры создания филиала и дочерней компании различны; только создание дочерней компании проходит рассмотрение Департамента рассмотрения инвестиций Министерства экономики
Когда иностранная компания создаёт дочернюю компанию на Тайване, по общему правилу после предварительной проверки наименования подают заявление о разрешении инвестиции в Департамент рассмотрения инвестиций Министерства экономики (經濟部投資審議司). После одобрения переводят средства, завершают подтверждение суммы инвестиции и проверку капитала сертифицированным бухгалтером (會計師), затем завершают создание компании и налоговую регистрацию.
Напротив, когда обычная иностранная компания создаёт филиал на Тайване, по общему правилу разрешение инвестиции Департамента рассмотрения инвестиций Министерства экономики не требуется; регистрацию филиала и связанное определение средств ведёт Управление коммерции Министерства экономики (經濟部商業發展署). Однако предварительная проверка наименования, перевод оборотных средств, проверка капитала и налоговая регистрация по-прежнему необходимы, и календарь создания, как правило, короче.
Вышеизложенное — общее сравнение форм присутствия на Тайване, а не консультация по конкретной сделке. То, что имеется конкретная форма, само по себе не делает сделку законной и не позволяет избежать споров.
5. Регистрация компании и законная работа инженера — отдельные вопросы
Завершение регистрации компании на Тайване не означает, что работник иностранной головной организации может автоматически работать на Тайване. Иностранцу для работы на Тайване нужно законное разрешение на работу (工作許可), а для длительного пребывания следует также подать заявление о выдаче вида на жительство. По общему правилу работодатель подаёт заявление о разрешении на работу и соответствующем виде на жительство для иностранного работника.
Для управляющего тайваньской дочерней компании и филиала иностранной компании заявление о разрешении на работу относительно проще. Однако чтобы подать заявление о разрешении на работу для второго и каждого следующего иностранца, Министерство труда (勞動部) в зависимости от отрасли требует пороги капитала, оборота и иное. Поэтому если планируется, чтобы иностранные работники работали на Тайване, до создания тайваньской компании следует заранее проверить, удовлетворяет ли установление капитала соответствующему порогу.
7. Структуры, которые можно сравнить в зависимости от стадии развития дела
Ниже следуют гипотетические ситуации рассмотрения, помогающие размышлению; это не вывод о том, что определённый способ является законным или предпочтительным.
Иностранные предприятия на стадии начального экспорта. Если на Тайване ещё нет работников или запасов и спрос рынка хотят подтвердить через независимого дистрибьютора, можно сначала рассмотреть поставку, дистрибьюторские отношения и объём деятельности на Тайване. Однако одним лишь дистрибьюторским договором не устраняются все регуляторные вопросы на Тайване.
Иностранные предприятия, у которых продажи и техническая поддержка на Тайване постепенно расширяются. Если планируется нанимать работников на Тайване и продолжать управлять запасами, получением платежей и поддержкой клиентов, целесообразно конкретно сравнить структуры дочерней компании и филиала и совместно рассмотреть договорную ответственность, способ эксплуатации головной организации, налоги и кадровый план.
Иностранные предприятия на стадии исследования рынка. Если до создания сбытовой организации хотят иметь лишь функции сбора информации и связи, можно рассмотреть представительство. Однако если фактический план включает продажу товарных запасов или работы на месте, следует отдельно проверить, можно ли вести эту деятельность.
8. Для первой беседы достаточно операционного обзора; передавать сразу все конфиденциальные материалы не требуется
При первой беседе достаточно упорядочить основные сведения о головной организации и инвесторах, общее описание продукта или услуги, предполагаемый поток сделок, план персонала и сооружений на Тайване, а также условия договора и поддержки, которых требуют клиенты. Ещё не решённые пункты можно обозначить как «не определено».
При первом обращении не требуется прилагать все конфиденциальные материалы клиента или подробные данные о процессе. После предоставления сведений, необходимых для проверки конфликта интересов, таких как наименование контрагента, необходимые материалы и способ передачи определяют по разъяснению ответственного лица.
Часто задаваемые вопросы
Если есть тайваньские клиенты, обязательно ли создавать компанию на Тайване?
Нельзя решить это автоматически лишь потому, что клиент находится на Тайване. Следует подтвердить требования тайваньского клиента, фактическую деятельность на Тайване — продажи, помещения и персонал — и структуру сделок, затем выбрать наиболее подходящий субъект.
Исчезает ли полностью ответственность головной организации, если создана тайваньская компания?
Если создаётся дочерняя компания, а не филиал, головная организация по общему правилу не несёт ответственность и обязанности по договорам, заключённым от имени дочерней компании. Однако следует проверить исключения злоупотребления правосубъектностью и то, приняла ли головная организация отдельно поручительство или договорные обязанности.
Можно ли сначала работать через дистрибьютора, а затем перейти к тайваньской компании?
Поэтапный переход возможен. Однако следует также рассмотреть прекращение или изменение существующих договоров, договоры с клиентами, запасы, обработку недостатков и кадровые вопросы.
Беседа о структуре выхода на Тайвань
Если Вы планируете продажи, управление запасами, поддержку установки или местный наём на Тайване, сначала упорядочьте работу, которую выполняет головная организация, и работу, которую примет организация на Тайване. Фирма после проверки темы обращения и конфликта интересов разъяснит необходимые материалы и объём услуг, которые могут быть оказаны.
Пример темы обращения: беседа о структуре выхода предприятия полупроводников на Тайвань. При первом обращении укажите наименование компании, государство нахождения головной организации, предполагаемый продукт или услугу, план эксплуатации на Тайване. Язык беседы — только английский, китайский (中文), японский или корейский. Конфиденциальные проектные материалы и полные договоры направляйте после получения отдельного разъяснения. Объём поручения подтверждают при обращении.
Частые вопросы
- Если есть тайваньские клиенты, обязательно ли создавать компанию на Тайване?
- Нельзя решить это автоматически лишь потому, что клиент находится на Тайване. Следует подтвердить требования тайваньского клиента, фактическую деятельность на Тайване — продажи, помещения и персонал — и структуру сделок, затем выбрать наиболее подходящий субъект.
- Исчезает ли полностью ответственность головной организации, если создана тайваньская компания?
- Если создаётся дочерняя компания, а не филиал, головная организация по общему правилу не несёт ответственность и обязанности по договорам, заключённым от имени дочерней компании. Однако следует проверить исключения злоупотребления правосубъектностью и то, приняла ли головная организация отдельно поручительство или договорные обязанности.
- Можно ли сначала работать через дистрибьютора, а затем перейти к тайваньской компании?
- Поэтапный переход возможен. Однако следует также рассмотреть прекращение или изменение существующих договоров, договоры с клиентами, запасы, обработку недостатков и кадровые вопросы.
