Kui müük Taiwani klientidele algab, võib välismaine peakontor saada mitmesuguseid palveid: käsitleda pakkumisi ja lepinguid Taiwanis, hoida varu kiireks asendamiseks või paigutada personali paigaldusele ja hooldusele. Siis on kerge esmalt küsida: „Kas äriühingu asutamisest Taiwanis piisab selle lahendamiseks?“
Kõigepealt tuleb selgitada, kes Taiwanis mida teeb. Hinnatav struktuur muutub selle järgi, kas välismaine peakontor jätkab müügilepingute allkirjastamist, kas Taiwani äriühing ostab kaupu ja müüb need edasi või kas kohalik personal annab ainult tehnilist tuge.
See tekst on üldine juhis pooljuhtmaterjalide, -komponentide ja -seadmete ettevõtetele, kes kujundavad turule sisenemise struktuuri Taiwanis. Järgmised tegevusstsenaariumid ja kontrollnimekirjad on hüpoteetilised näited ja hindamisettepanekud, mitte kindla ettevõtte tegelik käsund ega ühetaoline asutamise eeldus. Maksud, ekspordikontroll, tootespetsiifilised load ja investori liigitus nõuavad veel eraldi analüüsi.
1. Müügi ja tegevuse jaotus selgitatakse enne registreerimisvormi valikut
Oletame, et välismaine täppiskomponentide tootja müüb Taiwani klientidele. Alguses saadab peakontor otse, kuid klient palub hoida varuosi Taiwanis ja saada inseneride tuge kohapeal. Aadressist ei piisa: vaja on isikut või äriühingut, kes saab müüa, importida, ladustada, palgata, anda tehnilist tuge ja kanda vastutust.
Enne turule sisenemise struktuuri otsustamist saab peakontor sisemiselt selgitada:
| Tegevuskoht | Küsimused, mis tuleb esmalt selgitada |
|---|---|
| Lepingud klientidega | Kes saab lepingupooleks: välismaine peakontor, Taiwani tütarettevõte või kohalik esindaja? |
| Pakkumised ja tellimused | Kes kinnitab lõplikult hinna ja tarneaja ning kui kaugele ulatub Taiwani vastutaja volitus? |
| Kaup ja varud | Kes impordib, hoiab ja juhib varusid ning käitleb tagastusi ja asendusi? |
| Personal | Kas peakontori töötajad reisivad, kas palgatakse Taiwanis või usaldatakse töö välisele teenuseosutajale? |
| Paigaldus ja tehniline tugi | Kes vastutab toe eest kliendile ja käitleb probleeme kohapealses töös? |
| Arveldamine ja kulud | Kes esitab arveid ja kogub tasu ning kuidas kulud arveldatakse peakontori ja Taiwani organisatsiooni vahel? |
| Kvaliteet ja vaidlused | Kes kinnitab kontrolli tulemuse ning võtab vastu kaebused puuduste või kahju kohta? |
Eriti kui ostulepingu müüja ei ole see ettevõte, kes annab tehnilist tuge, peavad dokumendid eristama, kellelt klient võib nõuda milliseid kohustusi.
2. Eristus tütarettevõtte, filiaali ja välismaise äriühingu esindusbüroo vahel Taiwanis
Sisenemise kavandamisel peab pooljuhtettevõte eristama, milline kohalolek Taiwanis asutatakse ja kuidas müük ning klienditeenindus korraldatakse. Esimene oluline küsimus puudutab õigussubjektsust, registreerimise eeldusi ja tegevusala; teine tehinguviisi, volitusi ja vastutuse jaotust.
Keskne erinevus Taiwani tütarettevõtte (子公司) ja välismaise äriühingu Taiwani filiaali (分公司) vahel on, kas tal on emaettevõttest või peakontorist eraldi õigussubjektsus. Turustamine ja esindussuhe on tehingu- ja lepingustruktuurid ning neid ei tohi segi ajada äriühingu vormiga. Iga struktuuri saab eristada järgmiselt.
| Struktuur | Põhierinevus | Mida tuleb esmalt kindlaks teha |
|---|---|---|
| Taiwani tütarettevõte (子公司) | Asutatakse Taiwani õiguse järgi, oma õigussubjektsusega, ja on teine õigussubjekt kui välismaine emaettevõte. | Kuna tütarettevõte on iseseisev juriidiline isik, tuleb kindlaks teha, kuidas tarne, teenused, tehnoloogialitsents ja kulude jaotus emaettevõttega korraldatakse. |
| Välismaise äriühingu Taiwani filiaal (分公司) | Seadusjärgselt Taiwanis registreeritud filiaal, ilma peakontorist eraldi õigussubjektsuseta, erinevalt eraldi asutatud tütarettevõttest. | Filiaal on välismaise peakontori osa, mitte iseseisev juriidiline isik, seega kannab peakontor kohustused otse. Kinnitage filiaali esindaja volituste ulatus ning väliste lepingute, tarne, garantii ja järelteeninduse sisemine jaotus. |
| Esindusbüroo Taiwanis (代表人辦事處) | Äri tugipunkt, mis on registreeritud äriühinguseaduse artikli 386 järgi; ei tohi Taiwanis teha äritegevust. | Kuna äritegevust ei tohi teha, tehakse kindlaks, kas tegelik tegevus jääb lubatud alasse. |
3. Taiwani tütarettevõtte vormid: piiratud vastutusega äriühing (有限公司) ja aktsiaselts (股份有限公司)
Kui otsustatakse asutada iseseisev juriidiline isik Taiwanis, tuleb ka valida selle vorm. Taiwanis on piiratud vastutusega äriühing (有限公司) ja aktsiaselts (股份有限公司).
Piiratud vastutusega äriühing (有限公司): kergem juhtimine, kuid rangemalt piiratud osaluste üleandmine
Selle saab moodustada 1 või enama füüsilise isikuga (有限公司) või Taiwani või välismaiste juriidiliste isikutega osanikena; osanikud vastutavad põhimõtteliselt sissemakse summani. Äriühingul on 1–3 juhatuse liiget, valitud osanike hulgast. Osanikud, kes ei aja äriühingu asju, võivad kasutada kontrolliõigust, seega ei ole vaja eraldi järelevalvajat (監察人) nimetada. Kui põhikirjas ei ole teisiti määratud, on igal osanikul 1 hääl, seega ei pea valitsev mõju vastama sissemakse suhtele. Tavalise osaniku sissemakse üleandmine eeldab põhimõtteliselt nõusolekut, mis esindab üle poole teiste osanike hääleõigustest; juhatuse liikmele 2/3 või rohkem. See sobib paremini lihtsatele osanikesuhetele ja stabiilsele valitsevale mõjule kui korduvale kapitali kaasamisele või osaluste kauplemisele. Hiljem saab selle muuta aktsiaseltsiks (股份有限公司).
Aktsiaselts (股份有限公司): sobiv, kui soovitakse võtta teisi investoreid või noteerimine on kavas
Kapital jagatakse aktsiateks. Põhimõtteliselt nõutakse vähemalt kaks aktsionäri (股份有限公司), kuid riik või juriidiline isik võib selle asutada üksi ning välismaine juriidiline isik võib hoida 100 %. Aktsiad on põhimõtteliselt vabalt üleantavad, seadusjärgsete eranditega; eri liiki aktsiaid ja optsioone töötajatele saab kujundada seaduse järgi. See sobib ettevõtetele, kes ootavad investoreid, aktsiakauplemist, kapitalistiimuleid töötajatele või hilisemat ühinemist, omandamist, noteerimist või registreerimist esibörsile (興櫃); see ei piirdu suurte ettevõtetega. Juhtimises võib äriühing, mis ei ole teinud avalikku aktsiapakkumist, põhikirjaga olla ilma juhatuseta ning tal võib olla ainult üks või kaks juhatajat. Äriühing, mille ainus aktsionär on riik või juriidiline isik, võib põhikirjaga olla ilma järelevalvajata (監察人). Mitte iga aktsiaselts (股份有限公司) ei pea laskma majandusaasta aruannet audiitoril kontrollida (會計師查核簽證). Tavalise äriühingu olulisimad audiitorkünnised on sissemakstud kapital TWD 30.000.000 (新臺幣) või, selle all, käive TWD 100.000.000 või 100 töötajat Taiwani töötajate kindlustuses (勞工保險); avaliku aktsiapakkumise teinud äriühingud järgivad väärtpaberireguleerimist.
4. Filiaali ja tütarettevõtte menetlused erinevad; ainult tütarettevõte läbib investeeringute läbivaatamise osakonna kontrolli
Kui välismaine äriühing asutab Taiwani tütarettevõtte, tehakse põhimõtteliselt nime eeluuring ning taotletakse investeerimisluba Majandusministeeriumi investeeringute läbivaatamise osakonnalt (經濟部投資審議司). Heakskiidu järel kantakse vahendid, kinnitatakse investeerimissumma ja audiitor (會計師) kontrollib kapitali, seejärel viiakse asutamine ja maksuregistreerimine lõpule.
Seevastu tavalise välismaise äriühingu Taiwani filiaali asutamine ei eelda põhimõtteliselt investeeringute läbivaatamise osakonna investeerimisluba; Majandusministeeriumi kaubandusarengu amet (經濟部商業發展署) käsitleb filiaali registreerimist ja sellega seotud kapitali kinnitamist. Vajalikuks jäävad nime eeluuring, käibekapitali ülekanne, kapitali kontroll ja maksuregistreerimine; kava on tavaliselt lühem.
Eelnev on juhis lepingu sõnastamise kohta. Ühe konkreetse vormi omamine ei tee tehingut seaduslikuks ega enneta vaidlusi.
5. Äriühingu registreerimine ja inseneri seadusjärgne töö ei ole sama asi
Registreerimise lõpuleviimine Taiwanis ei tähenda, et välismaise peakontori personal võiks automaatselt Taiwanis töötada. Välismaalane, kes töötab Taiwanis, vajab seadusjärgset tööluba (工作許可) ja pikema elamise korral välismaalase elamiskaarti (外僑居留證). Põhimõtteliselt taotleb tööandja tööluba ja vastavat elamiskaarti.
Tööloa saamine on suhteliselt lihtsam Taiwani tütarettevõtte või välismaise äriühingu filiaali juhile. Teisele ja igale järgmisele välismaalasele tööluba taotledes nõuab tööministeerium (勞動部) valdkonna järgi, et äriühing vastaks kapitali-, käibe- või muule võrreldavale künnisele. Kui on kavas, et Taiwanis töötab välismaine personal, tuleb enne äriühingu asutamist kindlaks teha, kas kavandatud kapital saavutab kehtiva künnise.
7. Struktuurid, mis võivad tegevuse etapi järgi sobida
Järgmised stsenaariumid on hüpoteetilised kaalumise abiks; need ei kinnita, et kindel viis oleks seaduslik või eelistatav.
Välismaised ettevõtted, kes sihivad varajast eksporti. Kui Taiwanis ei ole veel töötajaid ega varusid ja soovitakse uurida nõudlust sõltumatu turustaja kaudu, võib esmalt vaadata tarnet, turustamissuhet ja tegevusala Taiwanis. Pelk turustamisleping ei lahenda kõiki reguleerimisküsimusi Taiwanis.
Välismaised ettevõtted, kes laiendavad müüki ja tehnilist tuge Taiwanis. Kui Taiwanis soovitakse palgata ning jätkuvalt juhtida varusid, sissenõudmist ja kliendituge, tuleks tütarettevõtet ja filiaali võrrelda konkreetselt ning kontrollida ka lepingulist vastutust, peakontori tegevusviisi, makse ja personali.
Välismaised ettevõtted turu-uuringu etapis. Kui enne müügiorganisatsiooni soovitakse ainult teabe- ja sidetoiminguid, võib hinnata esindusbürood (代表人辦事處). Kui tegelik kava hõlmab varude müüki või tööd kohapeal, tuleb eraldi kindlaks teha, kas need toimingud on lubatud.
8. Esimeseks vestluseks piisab tegevuse ülevaatest; kõiki konfidentsiaalseid materjale ei ole vaja kohe üle anda
Esimeseks kontaktiks (nõustamine toimub ainult inglise, hiina (中文), jaapani ja korea keeles) võib koguda põhiandmed peakontori ja investori kohta, üldise kirjelduse tootest või teenusest, kavandatud tehinguvoo, kavad personali ja rajatiste kohta Taiwanis ning lepingu- ja toetustingimused, mida kliendid nõuavad. See, mida ei ole veel otsustatud, võib märkida „ootel“.
Esimeses kontaktis ei ole vaja lisada kõiki konfidentsiaalseid kliendimaterjale või üksikasjalikke protsessiandmeid. Pärast seda, kui vastaspoole nimi huvide konflikti kontrolliks on teatatud, täpsustatakse vajalikud materjalid ja saatmisviis vastutaja juhiste järgi.
Sageli esitatud küsimused
Kui Taiwanis on kliente, kas sinna tuleb tingimata asutada äriühing?
Seda ei saa otsustada ainuüksi seetõttu, et klient on Taiwanis. Tuleb vaadata kliendi nõudeid ja tegelikku tegevust müügi, rajatiste, personali ja tehingustruktuuri kohta Taiwanis ning seejärel valida üksus, mis vastab asjaoludele.
Kas peakontori vastutus kaob täielikult, kui asutatakse Taiwani äriühing?
Kui asutatakse tütarettevõte, mitte filiaal (分公司), ei kanna peakontor põhimõtteliselt lepingulisi kohustusi, mis allkirjastatakse tütarettevõtte nimel. Tuleb siiski arvestada erandeid õigussubjektsuse väärkasutuse tõttu ning seda, kas peakontor on ise võtnud käenduse või oma lepingulisi kohustusi.
Kas võib esmalt tegutseda edasimüüja kaudu ja hiljem minna üle Taiwani äriühingule?
Etappide kaupa üleminekut saab kavandada, kuid tuleb ka kontrollida olemasolevate lepingute lõppemist või muutmist, kliendilepinguid, varusid, garantiide käitlemist ja personali.
Vestlus turule sisenemise struktuurist Taiwanis
Kui Taiwanis soovitakse müüa, juhtida varusid, anda paigaldustuge või palgata kohapeal, korrastage esmalt töö, mida peakontor teostab, ja see, mis kuulub Taiwani organisatsioonile. Vestlusteemade ja huvide konfliktide täpsustamise järel selgitab büroo vajalikud materjalid ja nende teenuste ulatuse, mida saab osutada.
Näide teemast: vestlus pooljuhtettevõtte turule sisenemise struktuurist Taiwanis. Esimeses kontaktis teatage äriühingu nimi, peakontori riik, kavandatud toode või teenus, tegevuskava Taiwanis ja soovitud vestluskeel. Konfidentsiaalsed kavandimaterjalid ja täielikud lepingud saadetakse alles pärast täiendavate juhiste saamist. Tegelikult kättesaadavad vestluskeeled ja iga volituse ulatus tuleb täpsustada kontakti ajal; nõustamine toimub ainult inglise, hiina (中文), jaapani ja korea keeles ning viivitamatu vastuse kohta lubadust ei anta.
Küsimused
- Kui Taiwanis on kliente, kas sinna tuleb tingimata asutada äriühing?
- Seda ei saa otsustada ainuüksi seetõttu, et klient on Taiwanis. Tuleb vaadata kliendi nõudeid ja tegelikku tegevust müügi, rajatiste, personali ja tehingustruktuuri kohta Taiwanis ning seejärel valida üksus, mis vastab asjaoludele.
- Kas peakontori vastutus kaob täielikult, kui asutatakse Taiwani äriühing?
- Kui asutatakse tütarettevõte, mitte filiaal (分公司), ei kanna peakontor põhimõtteliselt lepingulisi kohustusi, mis allkirjastatakse tütarettevõtte nimel. Tuleb siiski arvestada erandeid õigussubjektsuse väärkasutuse tõttu ning seda, kas peakontor on ise võtnud käenduse või oma lepingulisi kohustusi.
- Kas võib esmalt tegutseda edasimüüja kaudu ja hiljem minna üle Taiwani äriühingule?
- Etappide kaupa üleminekut saab kavandada, kuid tuleb ka kontrollida olemasolevate lepingute lõppemist või muutmist, kliendilepinguid, varusid, garantiide käitlemist ja personali.
